– Et steg opp i neste divisjon for El-Watch

Torsdag presenterte daglig leder Kjetil Halle El-Watch og firmaets framtidsplaner for det som var et tydelig interessert publikum, under næringslivsfrokost i regi av Sparebank1 SMN Surnadal.

Tidligere i programmet hadde banksjef for næringsliv på Nordmøre og i Romsdalen, Karin Norli, fortalt at 1 av 5 bedrifter i Rindal gikk med negativt driftsresultat i 2017.

Halle innrømte at El-Watch var et av firmaene dette gjaldt, men at det har vært et resultat av en bevisst satsing fra bedriftens side.

– Vi blir ikke en del av den statistikken i år. Det at vi har endt med negativt driftsresultat de to siste årene er et direkte resultat av strategiske valg vi har gjort, sier han, og fortsetter:

– El-Watch har valgt en tøff satsing inn mot nye markeder, og satsing på nye produkter. Det tar tid før det lønner seg, skal vi innta en posisjon i det internasjonale markedet, må vi gripe sjansen gjennom bevisst og offensiv satsing.
 

Har plan B

El-Watch sitt gjennombrudd i sensor-bransjen kommer fordi de har utviklet små sensorer som kan foreta målinger hvert tredje sekund, og likevel vare i 15 år.

– Det at vi lager så små sensorer, som kan måle så ofte og over så lang tid, er vårt store fortrinn akkurat nå. Men vi vet ikke hvor lenge det varer, for konkurrentene vil komme etter. Derfor har vi satset stort nå.

Halle forteller at det i årene med driftsunderskudd alltid har foreligget en plan B, dersom den tøffe satsingen skulle vise seg å ikke gi uttelling.

– Alternativet for oss er å gå tilbake til å drive med konsulentvirksomhet, der vi lager produkter etter oppdrag fra kunder. Forskjellen nå er at vi utvikler egne produkter ment for salg.
 

Stor avtale med Volvo

Firmaet, som har 14 fast ansatte, har nå en stor internasjonal avtale med Volvo, som sikrer El-Watch-sensorer i Volvos lastebiler. Inkludert alle lastebilmerker Volvo-konsernet eier, står de for rundt 40 prosent av verdensmarkedet, ifølge Halle.

– Vår oppgave handler om overvåkning av hjul og dekk, og sensorer som måler blant annet dekktrykk og temperatur.

– Vi er veldig stolte av at vi har signert en så stor kontrakt med Volvo. Samtidig tenker vi jo av og til «Hva har vi gjort nå?», ler Halle.

Avtalen El-Watch og Volvo gir sistnevnte eksklusivitet på den aktuelle typen Neuron-sensor fra El-Watch.

– Noen synes kanskje det høres dumt ut at vi gjennom eksklusivitet med Volvo utelukker salg til andre aktører, men vi tenkte som så at 40 prosent av verdensmarkedet ikke er så verst, sier Halle, og smiler.

– Denne avtalen er et steg opp i neste divisjon for oss, sier den daglige lederen.


Eldar Rønning (f.v.), Kristina Svinvik, Gøril Berntsen, Karin Norli og Kjetil Halle under Sparebank 1 SMN Surnadals næringsfrokost torsdag.
 

El-Watch er medlem av Trollheimsporten.